竞争对手位置分析：该测什么，多久测一次

几乎每家公司都说得出自己的竞争对手是谁。但能说清每家开了多少门店、这些门店与自家商圈如何重叠、其中哪些是近半年新开的，就少得多了。补上这个缺口并不复杂，相对它带来的价值也格外便宜。

先把清单建全，再谈任何指标

只有数据集本身完整且口径一致，从中算出的指标才有意义。具体来说：在整个研究范围内按网格分块采集，按写明的主键去重，并做连锁归属识别，把各个经营招牌归到实际控股它的经营主体名下。

连锁归属识别是最常被跳过的一步，而它会扭曲后面所有结果。如果一个集团旗下有四个品牌，把它们当成四个竞争对手，会大幅低估市场集中度，让一个已经整合完成的市场看上去很分散。

值得长期追踪的四个指标

最常改变决策的是饱和度和商圈重叠这两项。饱和度告诉你哪里不要去。重叠告诉你现有门店中，哪些业绩不佳源于结构性原因而不是运营问题——这是完全不同的一场管理层对话。

意外几乎都出在重叠上

为自家门店和竞争对手门店分别计算车程商圈，再逐个测算自家商圈中被竞争对手覆盖的比例。企业常常会发现：一个自以为安全的门店，商圈有 70% 与两家竞争对手重合；而一个正打算关掉的门店，几乎没有任何重叠。

多久刷新一次

• 餐饮、便利零售、健身这类变动快的品类按月刷新，它们的开店与关店都很频繁。
• 大多数零售、服务和酒店住宿按季度刷新，足以在扩张计划的早期就发现它。
• 大卖场这类变化缓慢的品类按年刷新即可，按月刷新测到的主要是噪声。
• 在做某个具体决策之前临时加做一次，与常规刷新节奏叠加。

关键在于每次运行的方法必须完全一致。一旦定义变了，变更日志记录的就是你的方法变化，而不是市场变化，整个时间序列也就失去了价值。

读懂变更日志

开店是成簇出现的。某个竞争对手在两个季度内于相邻片区连开三家，那是有计划的推进，不是巧合，而且通常会继续向周边片区蔓延。关店同样成簇。如果你正在考虑的片区出现一簇关店，那是你能拿到的最便宜的一次预警。

最能直接拿去行动的产出，通常是两份短名单：本期竞争密度下降的片区，以及上升最快的片区。前者是机会；后者说明已经有人判断这个市场值得争夺。